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备案制即将落地 医药代表招聘需求历史新低
http://hebap.cn  2020/2/6 13:07:33  
医药网3月25日讯 备案制的即将落地,各种限制措施层出不穷,医药代表的招聘需求达到历史新低……医药代表们势必要做出改变了   ▍大三甲发文:医药代表持证上岗   近日,据微信公众号医药代表消息,浙江省肿瘤医院通知各厂家的工作人员,要求医药代表备案,挂牌拜访。   据消息,该医院规定医药代表来洽谈业务时,必须执行《关于加强行风建设管理的若干规定(试行)》。要及时做好医药代表登记备案和变更,领取工作牌,挂牌来访并在接待部门及时做好登记。未按医院规定执行,要承担相应的责任。   这意味着,要来该医院拜访的医药代表,必须登记备案,持证上岗。   公开资料显示,浙江省肿瘤医院是浙江省的三级甲等医院,是全省肿瘤医疗、预防、教学、科研、信息指导中心,医院核定床位1500张,设36个病区77个医疗组8个医技科室。就诊患者遍布全国31个省市,年门诊量46万余人次,年出院量10万余人次,年手术量2万台次。   当然,这不是第一次了。此前,已有浙江医院给备案的医药代表发了“工作证”。   浙江医院也发布了类似的告示:凡来园内开展业务相关工作的医药代表,须先至医务部(药品类)或医工部(设备器械耗材类)登记,领取和佩戴《浙江医院医药械代表备案证》。   未经登记、未佩戴备案证件的医药代表,浙江医院的科室或职工个人不予接待;不佩戴证件出入医疗场所,任何职工都可以制止并上报。   资料显示,浙江医院隶属浙江卫计委。目前是一所集医疗、教学、科研、预防和保健为一体的三级甲等综合性医院。   ▍医药代表备案制度,即将大面积实施   一直以来,医药代表备案制,都属于试行阶段,什么时候大面积落地实施,是业内关注的重点。此前,有消息显示,国家版本的药代备案制,可能会在今年大面积实施。   去年8月23日,国家卫健委、国家医保局、市场总局、公安部等九部委联合印发《2018年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》。   文件显示,2018年就要推进实施《医药代表备案管理办法(试行)》,规范医药代表从业行为,改善医疗服务环境,药品生产(上市许可持有人)应当公开其医药代表的备案信息。   更明确的信号在2017年。   2017年12月22日,国家食药监总局发布《医药代表登记备案管理办法(征求意见稿)》,明确“医药代表不得承担药品销售任务,医药代表未经备案不得在医疗机构内部开展学术推广等相关活动”。   2017年5月11日,国家食药监总局发布《关于鼓励药品创新实施药品医疗器械全生命周期管理的相关政策(征求意见稿)》,明确提出了对医药代表的“三禁止”。   2017年2月9日,国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,明确提出了“要加强对医药代表的管理,建立医药代表登记备案制度,备案信息及时公开。   由上可得,国家通过一步一步的连环扣,严打商业贿赂,让以带金销售的方式在政策空隙中生存的医药代表们,渐渐乏力。   一旦医药代表备案制的正式版在全国范围内落地实施,医药代表将面临着一些问题亟待解决,比如:   备案难。据了解,我国共有300万的医药代表,很大一部分是商的医药代表,这让MAH对代理商授权医药代表的职能变得非常谨慎——出问题,MAH会负责任。因此,会有一部分医药代表无法获得合法的备案资格。   拜访难。全国执业医师260万,医药代表300万,一名医药代表会负责多个医生的推广工作,数量的差距使医生难以腾出足够的时间接待代表。   此外,人脸识别、实时监控,严禁医药代表进入科室医疗领域等“封杀”行为,也让医药代表的工作越来越难开展。   ▍医药代表招聘数量,2018年历史新低   这在数据上表现的更加明显。   医蟹数据显示,医药代表/推广/销售类岗位的市场发布呈现持续波动下降趋势。从整体岗位发布趋势来看,17年后医药推广类岗位的市场需求量急剧下降,并且到18年底,达到岗位需求的低谷。    (图片来源:医蟹)   医蟹从猎聘网的数据中得出,80%药企的市场招聘需求均在2018年呈现大幅下降,部分外企在年底的招聘需求甚至达到近年来的历史新低。    (图片来源:医蟹)   从医药代表的收入趋势上来看,2018年医药代表的收入也受医改的冲击而呈现出下降态势。    (图片来源:医蟹)   这个时候,转型和寻找新的机会,是医药代表应该思考的问题。   一方面,随着仿制告别“高毛利”时代,创新药迎来快速发展期,带量采购下,首仿、难仿、改良型新药以及能够在技术上有所突破的仿制药将成为市场的“香饽饽”,而产品线长、具备持续创新能力、有能力做增量的公司将会被资本市场看好。   在这个背景下,医药代表需要提高专业推广、学术推广能力,加强自身知识储备,关注新的研发动态。   另一方面,分级诊疗政策的推进,药企产品需要下沉到三四五线城市或基层,反而要覆盖更多的医生。   代表需要把目光转向基层市场,提高自己的市场推广能力。   总之,医药代表们要开始思考,并且做出改变了。
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